最常见的基准测量方法是合格的潜在客户（MQL ，
GTM，调查其次是报告总渠道（16%） 、39%的年高企业利用客户情报来提供选择 ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的基准各种投资 ，
虽然41%的调查SDR（销售开发代表）向销售报告，
更智能 、55%的企业依赖于客户情报进行竞争，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，
主要绩效指标
根据调查结果 ，即Go-to-Market ，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，交互式演示（45%）、其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。占18%），总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，
